I N T E L E K T  M A K S I M U S
®
Nalagam...
Odličen specialist za razvoj veščin in znanj
Treningi prodaje - razvoj prodajnih veščin Nudimo vrhunska praktična znanja s področja prodaje ter omogočamo sistematično nadaljnjo nadgradnjo veščin in znanj. Razvoj na področju prodaje dajejo zagotovilo za  zadovoljstvo udeležencev ob odkrivanju novih koristnih nasvetov in na srečo se o prodaji in prodajnih tehnikah, da zelo veliko naučiti. Izkušnje kažejo, da vsak, ki dela v prodaji lahko še izboljša svoje veščine, znanja in sposobnosti. Prodaja je drugačna in ima svoje jasne posebnosti in zakonitosti. Zelo koristno in smiselno jih je poznati, da: Gradimo na najboljših temeljih in tehnikah Da po nepotrebnem ali nezavednem ne delamo napak Na področju prodaje vodimo več kot 24 različnih treningov, za različne panoge in  specifičnosti delovnih področij. Poznamo zelo različne praktične načina dela v prodaji in te naše bogate izkušnje so velika prednost za vas. Za vas to pomeni, da imamo širokost, odlične rešitve in primerjavo s konkurenco Poznamo desetine pomembnih detajlov, ki pripomorejo h končni sliki kvalitete, ki jo želite Želite napredovati hitro in kvalitetno. Z nekaj pozornosti in razvojem veščin lahko  naredimo velike korake naprej. Udeleženci bodo po treningih: Veliko bolje razumeli vpliv njihovih vedenj na  uspešnost prodaje, odnosov… Bolje usmerjali pozornost na prednosti in koristi izdelka/storitve Aktivno poslušali in vodili pogovor s postavljanjem vprašanj Gradili kvalitetnejše odnose, se zavedali, da je za prodajo potrebno biti pozitiven… Udeleženci spoznajo, vse najpomembnejše korake v prodaji, posebnosti prodaje in vse kar je potrebno načrtovati oz. pripraviti pred začetkom prodaje. Udeleženci imajo priložnost: Da osvojijo in preizkusijo kvalitetne prodajne tehnike, saj bomo razvijali lastne prodajne veščine  Da pripravijo izdelke, ki jim bodo v zelo koristno pomoč kot pripomočki pri vsakdanjem delu  Da se naučijo kako predstavljati izdelke, voditi prodajne in telefonske pogovore, iskati nove kupce…  Da postopno spoznajo, gradijo, razvijajo in usmerjajo pozornost na najpomembnejše. Naši programi zajemajo celoten prodajni proces in delamo na vseh nivojih prodaje. Imamo (tudi) ločene programe za: Direktorje in vodje prodaje Komercialiste in prodajne ekipe Nabavnike Vse, ki so povezani s strankami in prodajo Želite dobiti celotne vsebine treningov s področja prodaje. Sporočite nam, z veseljem vam jih bomo poslali. Del vsebin iz treninga »Povečanje prodaje z uporabo odličnih prodajnih tehnik in razvojem veščin«: Vodenje telefonskih klicev Telefon je nepogrešljiv del našega posla, na srečo pa se o vodenju pogovorov lahko veliko naučimo. Tako se  rešimo mnogih skrbi, jih doživljamo veliko bolj samozavestno, sproščeno in pozitivno. Naučili se bomo jasne strukture klica in kako sistematično voditi telefonske klice, vse od priprave do sproščenega in suverenega vodenja. Izvedeli bomo  vse najpomembnejše o telefonskih klicih, postavili bomo odlične temelje ter se naučili kako pridobiti  pozornost kupca in v njem vzbuditi interes za sodelovanje z nami. Izdelali bomo telefonsko skripto, ki je zelo uporaben vsakodnevni pripomoček Naučili se bomo še reševati  ugovore/nezainteresiranosti/skrbi strank in tako bomo lahko rešili marsikateri drugače izgubljeni pogovor Nujen in zelo koristen  je tudi razvoj svetovalno prodajnega jezika in usmerjanja pozornosti na prednosti  Predstavitev izdelkov/storitev Spoznali bomo strukturirano predstavitev izdelkov/storitev. Svetovalci in prodajniki jo vedno sprejmejo saj v  njej prepoznajo logičnost in koristnost. Zelo koristno je poznati tehnike predstavljanja izdelkov/storitev, da  gradimo na pravih, najboljših temeljih in da po nepotrebnem ne delamo napak. Imeti odlične izdelke je le prvi  korak in škoda je če stranke ne vedo dovolj kaj vse jim lahko omogočimo, izboljšamo. Še posebej če jim niso  jasne prednosti in koristi naših izdelkov. Vodenje sestankov/predstavitev/javno nastopanje ni nekaj kar bi vsi redno počeli, no veščine in znanja pa velikokrat potrebujemo za uspeh v delu. Večkrat moramo predstavljati svoje dejavnosti, marsikateri sogovornik ne pozna dobro dela in pomembnosti našega dela. Odlično je če znamo pridobiti, obdržati in usmerjati pozornost, učinkovito predstavljati lastno delo. Vtis in ugled si pridobivamo tudi z nastopi in izplača se malo posvetiti tej pomembni dimenziji.  Tudi v tem vsebinskem modulu bomo pripravili  profesionalna orodja, ki vam bodo pri vsakdanjem delu v pomembno in konkretno pomoč.  Iskanje novih kupcev Skozi ta trening boste spoznali učinkovite načine iskanja novih kupcev, organiziranje dnevnih, tedenskih in mesečnih aktivnosti ter izvedbo raziskovanja potencialnih strank. Iskanje novih kupcev je nuja za vse, ki želimo biti uspešni tudi v prihodnosti. Iskanje je lahko zelo zanimiv projekt in kot takšnega vam ga bomo predstavili. Usmerjanje pozornosti na najpomembnejše, načrtovanje, organiziranje delovnega dneva in praktični nasveti pomagajo, da na in po treningu, iskanje novih kupcev vidimo veliko bolj pozitivno, logično organizirano in izvedljivo. Komunikacija v prodaji  Komunikacija je za uspešno prodajo in skrb za ključne kupce izredno pomembna. Izkušnje kažejo, da tu lahko zelo pomagamo. V razvoju veščin, znanj, svetovalno-prodajnega jezika in retorike so mogoči veliki napredki, ki udeležence najbolj zadovoljijo. Na treningu bolje spoznamo in razvijamo tudi lasten komunikacijski stil. Zelo zanimive in koristne so tudi vaje poslušanja in postavljanja vprašanj. Mojster prodaje s postavljanjem vprašanj vodi pogovor. Spoznamo vse kanale komunikacije, neverbalno komunikacijo, aktivno poslušanje.... Komunikacija je najmočnejše orodje vseh, ki delajo v prodaji in zakaj ne bi razvili in izkoristili vseh svojih potencialov. Kdor je komunikacijsko spreten veliko bolje vpliva in usmerja pozornost na prednosti in koristi izdelkov/storitev. Zahteve v prodaji se večajo in prodaja je preveč pomembna za našo prihodnost, da se ji ne bi resneje posvetili. Treninški program se vedno predlaga-skreira glede na vaša opažanja (problematiko), želje, cilje, strategije. Na treninge vedno povabimo tudi direktorje oz. vodje, da se sami prepričajo v kvalitetno delo, smiselnost in koristnost treninga. Želimo, da sami vidijo trenutni nivo obvladanja pomembnih prodajnih tehnik in veščin s strani zaposlenih. Zaupajte nam na katerem področju želite napredek in prepričani smo, da bomo našli odlične rešitve.  Ali se stvari v prodaji da izboljšati – seveda se da. Po naših izkušnjah vedno in ta napredek osrečuje. Na morebitnem kratkem sestanku lahko iz konkretnih materialov za trening, sami hitro vidite smiselnost in koristnost za udeležence ter se prepričate v prednosti našega načina dela.   Vabimo vas v odprto komunikacijo in veseli bom vaših pobud ali vprašanj. Možnosti izboljšanja stanj in napredek nas vedno motivirajo.
Treningi prodaje
Domov
Kontakt
Aktualno
Podjetje
Galerija
Copyright © 2012 Intelektm Design Limited
O podjetju
Prodajni in vodenjski coaching
Treningi prodaje
Metodologija
Treningi vodenja
Kontakt
Ponudba
®
Odličen specialist za razvoj veščin in znanj
I N T E L E K T  M A K S I M U S
Povezave
Assessment center Assessment center je odlična možnost za spoznavanje in ocenjevanje sodelavcev (ali kandidatov za prosta delovna mesta) na posebej zasnovanem treningu ali dogodku. Kvaliteto zagotavljajo skrbno skreiran assessment center trening, treninške delovne naloge in igre vlog v katerih nastopajo udeleženci. Assessment center je edina storitev, ki naročniku omogoča povsem konkreten vpogled v trenuten nivo veščin in znanj udeležencev oz. ugotovitev dejanskega stanja. Govorimo o preizkušenem in konkretnem orodju, ki je podjetjem lahko v kvalitetno pomoč pri razvoju in spoznavanju kadrov. Tako trening kot naloge pa so zelo zanimive tudi za udeležence in zanj dajemo garancijo kvalitete. Uporablja se za dva temeljna namena : 1. V primeru analiz stanj oz. preverjanja znanj in veščin z določenega delovnega področja (primerno za cele ekipe) 2. Ob izborih novih kandidatov za delovno mesto 1. Assessment center trening kot pomoč za analize in preverjanje stanj (izvedbena oblika trening) Assessment center trening - v tem primeru skreiramo in izvedemo trening za področje na katerem naročnik želi ugotoviti dejansko stanje in pridobiti kvalitetne povratne informacije. Priporočljiva  in smiselna je izvedba kadar želimo kvalitetneje ugotoviti kje smo in potem določiti potrebne nadaljnje korake (načrt in cilje) za nadaljnji razvoj ekipe in izboljšanje stanj. Izvajamo assessment center treninge za delovna področja/mesta povezana s: Prodajo Vodenjem Assessment center trening  se vedno skreira v dogovoru in izključno za naročnika. V primeru izvedbe assessment center treninga vedno povabimo vodilne kadre, da sodelujejo na takem treningu (lahko le kot opazovalci). Razlike med assessment center treningom in ostalimi treningi so: Assessment center trening  je zasnovan in poudarek je (še) na večjem številu nalog v katerih udeleženci nastopajo oz. pokažejo svoja trenutna stanja veščin in znanja. Omogoča, da res konkretno vidimo-pokažejo trenutne stile, načine reševanja situacij in razumevanje za podjetje pomembnih področij V takšnem treningu je poudarek na spoznavanju trenutnih lastnih stilov (vodenjskih, komunikacijskih, vedenjskih, prodajnih…) in zato je tudi nekaj manj spoznavanja novih snovi in preizkušanja novih tehnik Pomembna mesto v assessment center treningu imajo igre vlog, ki potekajo pod vodstvom izkušenega trenerja Izvedeni assessment center trening omogoča, da na osnovi pridobljenih informacij lahko kvalitetneje definiramo manjke in določimo cilje ter vsebine potrebnega treninga za razvoj ekipe. Pripravljene imamo module in priporočamo ga za  glavne vsebine: Področje vodenja: Komunikacija, reševanje konfliktnih situacij, delegiranje, vodenjski stili, vodenje sestankov… Področje prodaje: Vodenje predstavitev izdelkov/storitev, vodenje prodajnih telefonskih pogovorov, vodenje prodajnih sestankov, skrb za ključne kupce… 2. Assessment center ob izborih novih kandidatov za delovno mesto Assessment center je oblika spoznavanja in ocenjevanja kandidatov v kateri le ti v živo (pred izborno komisijo) demonstrirajo svoje veščine, znanja in sposobnosti. Omogoča spoznavanje kandidatov v konkretnih delovnih situacijah in zagotavlja, da veliko kvalitetneje ocenimo oz. vidimo dejanske sposobnosti, veščine, znanja, spretnosti za naročnika pomembnih področjih. Izkušnje kažejo, da edino assessment center naročniku omogoča, da kandidate za razpisana delovna mesta spozna v konkretnih in zanj pomembnih delovnih situacijah (nastopih). Kandidati za delovna mesta na področju prodaje tako na primer pripravijo povsem konkretne predstavitve prednosti izdelkov/storitev in tudi izvedejo »prodajo«.  Iz prakse vidimo, da to kasneje na delovnih mestih večkrat ni več mogoče in zakaj ne bi takoj preverili-videli kako spreten je kandidat v prodajnih nalogah. Primer assessment center za delovna mesta povezana s prodajo. Potek dogodka: Kandidati dobijo več (3 do 4) skrbno pripravljene in konkretne naloge na osnovi katerih ocenimo njihove veščine in znanja povezane s prodajo. Trajanje celotnega dogodka je odvisno od števila kandidatov). Izborno komisijo sestavljajo: Vodje oz. odgovorne osebe po izboru naročnika ter izkušen trener podjetja Intelekt Maksimus  Potek : Kandidati prejmejo naloge za katero imajo 10-12 minut za pripravo teksta in nastopa. Nastop/predstavitev kandidata traja od 5-12 minut, različno glede na nalogo. Primer praktične naloge : Predstavitev prednosti izdelkov/storitev. Zajema pisno pripravo na predstavitev in dejansko izvedbo predstavitve-prodaje izdelka kandidata za delovno mesto članom komisije. Izberemo 2 vaša izdelka/storitev ali primerno podoben izdelek/storitev V prvi nalogi predstavijo sebe, podjetje in 10 prednosti izdelka/storitve V drugi nalogi izvedejo strukturirano prodajno predstavitev – oz. postopno predstavijo izdelek V tretji nalogi vodijo prodajni sestanek ali prodajne telefonske klice (izbira naloge v dogovoru z naročnikom) Ocenjujemo : Znanja, veščine in sposobnosti predstavljanj izdelkov (lastnosti, prednosti, koristi) Retorične spretnosti Veščine pristopov, gradnje odnosov do strank in prodajno komunikacijsko spretnost Ocenjujemo jasnost in logičnost strukture sestanka/telefonskega klica/predstavitve… Kandidatov nastop, prepričljivost, samozavest Prednosti Assessment centra so: Edini omogoča višjo dimenzijo kvalitete v kateri sami vidite kandidate v dejanski prodajni akciji in se tako prepričate o njihovih prodajnih veščinah, znanjih ter sposobnostih Možnost primerjave kandidatov Dobite prvovrstne povratne informacije/mnenje našega izkušenega strokovnjaka na področju prodaje Assessment center je odlična stvar.
Cena in plačilni pogoji Plačilo za vsak treninški program temelji na vrednosti treninškega dne (delamo polnih osem ur), ki znaša 1.120,00 EUR (+ DDV). Cena je lahko odvisna od velikosti in specifičnosti projekta. V primeru da se odločite oz. dogovorimo za krajši (najmanj 6 urni) trening je mogoče plačilo glede na izvedene ure. Cena za uro treninga je 160 evrov (+ DDV). Izredni popust: V primeru izvedbe treninga v vsaj dveh skupinah vam za vsako priznamo izredni 20 % popust. Plačilo treninškega programa v celoti pokriva: •Pripravo na trening •Izvedbo treninga •Izdelavo materialov za trening •Vse stroške trenerja (priprava, prevozni stroški, poročila) •Izdelavo svetovalnega poročila za vodstvo Priporočene skupine so do velikosti/števila 12 oseb (kar zagotavlja/garantira želeno kakovost dela). V primeru da naročnik želi večje število udeležencev, svetujemo izmenjavo informacij.   Znesek nakažete na naš račun št. TRR: SI 56 03105-1000487440 (Banka SKB d.d.) najkasneje osem dni po izvedbi delavnice. Garancija kakovosti:  Prepričani smo v kakovost naših treningov, tako vam dajemo posebno garancijo. V primeru, da bi udeleženci ocenili trening z oceno, ki bi bila manjša od 7 (na lestvici od 0-10), vam povrnemo 15 % od vrednosti plačila treninga.
Prednosti treningov